Además del mercado al que va a dirigir el producto, el departamento de marketing debe decidir qué va a vender (producto), cuánto va a costar (precio), cómo lo va a distribuir (posición o distribución) y cómo lo va a dar a conocer (promoción). Estas son las cuatro variables.

　　除了产品所要投入的市场外，市场部还需决定销售什么产品、产品的价格、分销方式及宣传手段。这就是四个变量。

　　>>>producto: envasado /accesorios /marca /dise?o

　　envasado  m. 包装

　　accesorio  m. 附件，配件（pl.）

　　marca  f. 品牌，商标

　　dise?o  m. 设计

　　>>>precio: beneficio /costes /ingresos /ventas

　　beneficio  m. 利益

　　coste  m. 成本

　　ingreso  m. 收入，进账（pl.）

　　venta  f. 销售量

　　>>>posición: venta directa /intermediarios /mayorista /minorista

　　venta directa  直销

　　intermediario  m. 中间人

　　mayorista  m.,f. 批发商

　　minorista  m.,f. 零售商

　　>>>promoción: muestras gratuitas /descuentos /publicidad /ofertas

　　muestra gratuita  免费样品

　　descuento  m. 折扣

　　publicidad  f. 宣传；广告

　　oferta  f. 出价；赠品

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